¿Qué paga el vendedor y qué paga el comprador al vender un inmueble en México?

Guía 2025 para operaciones inmobiliarias en Los Cabos, con cifras reales y recomendaciones profesionales

Por Yolanda Ramos – Team Leader en Tu Casa Cabo

📍 Introducción: claridad antes de firmar

Al comprar o vender una propiedad en Los Cabos, hay una pregunta que siempre llega a la mesa:

❝¿Quién paga qué?❞

Y es fundamental resolverla desde el inicio. Porque una compraventa fluida y sin conflictos empieza por tener claro qué gastos corresponden al comprador y cuáles al vendedor.

Aquí te comparto una guía clara, basada en la práctica diaria en operaciones reales, con cifras actualizadas y recomendaciones de nuestro equipo legal en Tu Casa Cabo.

🧾 ¿Qué paga el vendedor?

1. 🧮 ISR (Impuesto Sobre la Renta por ganancia)

• Aplica si vendes a un precio mayor del que compraste.

• Tasa variable del 1.9% al 35% sobre la utilidad neta.

• Puede reducirse o exentarse si es tu casa habitación y cumples con los requisitos del SAT (uso personal, INE vigente, no haber vendido en 3 años y tope en UDIS).

2. 📜 Certificados legales y constancias

• Certificado de libertad de gravamen

• No adeudo de agua, predial, mantenimiento
  💰 Costo estimado: $2,000 – $5,000 MXN

3. 🧾 Comisión inmobiliaria

• En Los Cabos, el rango estándar es de 6% a 10% + IVA, dependiendo del tipo de propiedad, su complejidad o si es de lujo.

• Esta comisión es deducible de impuestos si se factura correctamente.

4. 🔚 Cancelación de hipoteca (si aplica)

💰 $10,000 – $15,000 MXN aprox.
Incluye escritura y registro de cancelación en el Registro Público.

💸 ¿Qué paga el comprador?

1. 🏛️ Gastos notariales y escrituración

• Honorarios del notario, certificaciones, derechos y registro oficial de la operación.
  💰 Varía entre el 3% y 5% del valor de compraventa.

2. 💼 ISAI (Impuesto sobre adquisición de inmuebles)

• En Baja California Sur (Los Cabos), el ISABI o ISAI equivale al 3% del valor catastral o del valor de operación, el que sea mayor.
  💡 Este impuesto lo paga siempre el comprador y se liquida con la escritura.

3. 📋 Avalúo profesional (uno o dos, según el caso)

• Costo estimado: $5,000 – $10,000 MXN, y depende del valor y complejidad de la propiedad.

• Si el comprador adquiere con crédito bancario, Infonavit o cualquier entidad financiera, se le exigirá pagar dos avalúos: uno para el banco y otro para efectos fiscales.

🔍 En Tu Casa Cabo te ayudamos a gestionar ambos con peritos certificados.

4. 🔒 Cuenta escrow (recomendada)

• Es una cuenta fiduciaria neutral que resguarda los fondos hasta que se cumplan todas las condiciones del contrato.
  💰 Costo: $500 – $1,200 USD, generalmente cubierto por el comprador.
  💡 Muy recomendable en operaciones internacionales o de alto valor.

5. 🧾 Oficina de cierre / coordinación legal

• Se encarga de la recopilación documental, agendas, traducciones y soporte jurídico del proceso.
  💰 En Los Cabos, cuesta entre $800 y $1,000 USD, y es muy útil para compradores extranjeros.

6. 📑 Fideicomiso bancario (solo si el comprador es extranjero)

💰

• Apertura: $2,500 – $4,500 USD

• Mantenimiento anual: $500 – $1,000 USD
  🔐 Es obligatorio para extranjeros comprando dentro de la “zona restringida” (50 km de la costa).
  Con este fideicomiso, el comprador tiene plenos derechos de uso, venta y herencia del inmueble.

📎 ¿Y qué pasa con el predial, agua y servicios?

👉 El vendedor debe entregar la propiedad sin adeudos.
Esto incluye:

• Impuesto predial

• Agua potable (OOMSAPAS)

• Electricidad (CFE)

• Cuotas de mantenimiento o condominio

💡 Se calculan hasta el día de la firma, y se prorratean si aplica.

🧠 Consejo de cierre

✔️ Define desde el inicio todos los gastos en la promesa de compraventa
✔️ No firmes sin asesoría legal y revisión notarial
✔️ Usa cuenta escrow y coordinación legal si compras desde el extranjero
✔️ Asegura tus avalúos antes de escriturar (especialmente con crédito)

🤝 Conclusión: claridad financiera, cierre exitoso

Saber quién paga qué es clave para evitar malos entendidos, acelerar el cierre y proteger tus intereses.

👉 En Tu Casa Cabo te guiamos paso a paso con claridad, respaldo legal y estrategia para maximizar tu patrimonio y tu tranquilidad.

📧 ¿Vas a comprar o vender? Te ayudamos a calcular tus costos reales

📩 Escríbenos: hola@tucasacabo.com
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