Guía práctica para propietarios que quieren vender bien… y en regla
Por Yolanda Ramos – Team Leader en Tu Casa Cabo
Uno de los temas que más preocupa a quienes van a vender su propiedad es este:
“¿Cuánto tendré que pagarle al SAT por la venta de mi casa?”
La respuesta es: depende.
Hay casos en los que no pagas nada, y otros donde sí hay un pago de Impuesto Sobre la Renta (ISR), que puede representar una cantidad considerable.
Pero lo más importante es que sí existen formas legales de reducir o incluso eliminar este impuesto.
Aquí te explico cómo funciona y qué puedes hacer.
El impuesto que grava la venta de una propiedad es el ISR (Impuesto Sobre la Renta).
Este impuesto se calcula sobre la ganancia obtenida en la operación (no sobre el total de la venta), es decir:
Precio de venta – Precio de adquisición – deducciones autorizadas = utilidad gravable
El porcentaje varía, pero en términos generales puede ir de:
🔸 5% a 35% sobre la ganancia, dependiendo del régimen fiscal y del cálculo del notario.
💡 Ejemplo:
Si compraste una casa en $3,000,000 MXN y la vendes en $5,000,000 MXN, tu ganancia es $2,000,000.
El ISR podría ser del 20% sobre esa ganancia → pagarías alrededor de $400,000 MXN.
👉 Pero hay formas de reducirlo o exentar el pago.
El SAT te permite no pagar ISR si cumples con ciertas condiciones:
Debe ser la propiedad donde viviste al menos los últimos 3 años.
Recibos a tu nombre (luz, agua, predial), INE actualizada con esa dirección, etc.
⚠️ Esta exención solo puede usarse una vez cada 3 años.
Aunque no califiques para exención total, puedes reducir la base gravable si presentas:
Factura de mejoras o remodelaciones (con CFDI)
Gastos notariales de adquisición
Comisiones de agentes inmobiliarios (facturadas)
Avalúos profesionales
Honorarios de gestoría
👉 Esto puede reducir significativamente el monto a pagar al SAT.
En zonas como Los Cabos, muchas propiedades están en fideicomiso para extranjeros.
Eso no exenta del ISR, pero el cálculo puede ser distinto y requiere asesoría especializada.
En Tu Casa Cabo trabajamos con notarios y fiscalistas locales para ayudarte a optimizar tu carga fiscal de forma legal y transparente.
Antes de vender, solicita un estimado de ISR con un notario o asesor profesional.
Revisa tu documentación fiscal y legal
Consulta si calificas para exención o si puedes deducir gastos
Vende con asesoría, no a ciegas
Contáctanos. Nuestro equipo puede ayudarte a:
✔️ Estimar tu ISR aproximado
✔️ Revisar si calificas para exención
✔️ Preparar tu propiedad para una venta fiscalmente estratégica
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Tu Casa Cabo is a bilingual real estate brokerage working in Los Cabos since 2014, with owners across San José del Cabo, the Corridor and Cabo San Lucas. Most of the people who list with us are Americans and Canadians who bought a second or third home here and now want to know three things: what it is worth today, what the sale will actually cost them, and who is going to get it sold.
Yolanda Ramos and Alex Sepúlveda lead the team. Your property goes into the official database that every agent in Los Cabos works from, onto our own websites and our YouTube channel, and in front of the buyers we are already working with this season. The paperwork, the notary and the taxes are handled by people who do this every week, not once a year.
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