Lo que todo propietario debe saber antes de poner su casa en venta
Por Yolanda Ramos – Team Leader en Tu Casa Cabo
Una de las primeras preguntas que me hacen los propietarios cuando consideran vender su casa es:
“¿Cuánto me van a cobrar ustedes como agencia?”
Y es una excelente pregunta.
Porque vender una propiedad en Los Cabos, sobre todo en el mercado residencial de lujo, requiere mucho más que subirla a un portal y esperar llamadas.
Aquí te explico con claridad cuánto suele cobrar una inmobiliaria confiable en Los Cabos, por qué ese porcentaje puede variar, y cómo esta comisión puede ser incluso deducible de impuestos.
Pero no es un número fijo. El porcentaje depende de varios factores:
| Factor | Cómo influye |
|---|---|
| Valor de la propiedad | A mayor valor, menor porcentaje. |
| Complejidad del inmueble o proyecto | Si requiere más gestión, visitas o trámites, el esfuerzo aumenta. |
| Tipo de comprador (nacional / extranjero) | Las operaciones con extranjeros suelen ser más complejas legalmente. |
| Alcance del marketing | Campañas internacionales, video de lujo, staging, etc. elevan los recursos necesarios. |
Casa en El Tezal de $750,000 USD → Comisión promedio: 8% + IVA
Villa frente al mar de $2.5M USD → Comisión negociada: 6% + IVA
💡 Nota importante: Las propiedades de más de $2 millones de dólares, si están bien preparadas y la operación es limpia, pueden trabajar con comisiones del 6%, siempre y cuando se garantice el compromiso exclusivo y profesional del agente.
Es normal comparar con EE.UU., donde las comisiones se dividen entre múltiples agentes y están reguladas de otra forma.
Pero en México (y especialmente en destinos como Los Cabos), la agencia inmobiliaria asume una gran parte del trabajo técnico, legal, fiscal y logístico que en otros países lo hace un equipo separado.
Por ejemplo, en Tu Casa Cabo:
Creamos campañas de marketing internacional en varios idiomas
Coordinamos con notarios, fideicomisos, asesores fiscales y bancos
Hacemos home staging, video profesional y promoción estratégica
Negociamos directamente con compradores internacionales
Y cuidamos cada etapa de la operación hasta la firma
✅ Sí.
La comisión que paga el vendedor es un gasto deducible ante el SAT, y se puede restar del cálculo de ISR (Impuesto Sobre la Renta) por la venta.
Esto significa que, en muchos casos, pagar una buena comisión te puede ahorrar dinero en impuestos.
📌 Eso sí: debe estar claramente especificada en el contrato de servicios y en la factura correspondiente.
No cobramos por promesas ni visibilidad vacía.
Cobramos por estrategia, resultados y acompañamiento de primer nivel.
Nuestro equipo solo toma propiedades que podemos representar con excelencia.
Y ofrecemos:
Evaluación real del valor de tu propiedad
Estrategia de marketing a medida (local e internacional)
Asesoría legal y fiscal personalizada
Acompañamiento desde el día 1 hasta la firma notarial
Por eso nuestros clientes no pagan una comisión… hacen una inversión para vender bien.
📧 Escríbeme directamente: hola@tucasacabo.com
📆 Agenda tu cita sin costo aquí: https://calendly.com/yolanda-ramos-tucasacabo/30min
Estaré encantada de explicarte cómo podemos ayudarte a vender más rápido, con más seguridad y al mejor precio posible.
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