Lo que todo propietario debe saber antes de poner su casa en venta
Por Yolanda Ramos – Team Leader en Tu Casa Cabo
Una de las primeras preguntas que me hacen los propietarios cuando consideran vender su casa es:
“¿Cuánto me van a cobrar ustedes como agencia?”
Y es una excelente pregunta.
Porque vender una propiedad en Los Cabos, sobre todo en el mercado residencial de lujo, requiere mucho más que subirla a un portal y esperar llamadas.
Aquí te explico con claridad cuánto suele cobrar una inmobiliaria confiable en Los Cabos, por qué ese porcentaje puede variar, y cómo esta comisión puede ser incluso deducible de impuestos.
Pero no es un número fijo. El porcentaje depende de varios factores:
| Factor | Cómo influye |
|---|---|
| Valor de la propiedad | A mayor valor, menor porcentaje. |
| Complejidad del inmueble o proyecto | Si requiere más gestión, visitas o trámites, el esfuerzo aumenta. |
| Tipo de comprador (nacional / extranjero) | Las operaciones con extranjeros suelen ser más complejas legalmente. |
| Alcance del marketing | Campañas internacionales, video de lujo, staging, etc. elevan los recursos necesarios. |
Casa en El Tezal de $750,000 USD → Comisión promedio: 8% + IVA
Villa frente al mar de $2.5M USD → Comisión negociada: 6% + IVA
💡 Nota importante: Las propiedades de más de $2 millones de dólares, si están bien preparadas y la operación es limpia, pueden trabajar con comisiones del 6%, siempre y cuando se garantice el compromiso exclusivo y profesional del agente.
Es normal comparar con EE.UU., donde las comisiones se dividen entre múltiples agentes y están reguladas de otra forma.
Pero en México (y especialmente en destinos como Los Cabos), la agencia inmobiliaria asume una gran parte del trabajo técnico, legal, fiscal y logístico que en otros países lo hace un equipo separado.
Por ejemplo, en Tu Casa Cabo:
Creamos campañas de marketing internacional en varios idiomas
Coordinamos con notarios, fideicomisos, asesores fiscales y bancos
Hacemos home staging, video profesional y promoción estratégica
Negociamos directamente con compradores internacionales
Y cuidamos cada etapa de la operación hasta la firma
✅ Sí.
La comisión que paga el vendedor es un gasto deducible ante el SAT, y se puede restar del cálculo de ISR (Impuesto Sobre la Renta) por la venta.
Esto significa que, en muchos casos, pagar una buena comisión te puede ahorrar dinero en impuestos.
📌 Eso sí: debe estar claramente especificada en el contrato de servicios y en la factura correspondiente.
No cobramos por promesas ni visibilidad vacía.
Cobramos por estrategia, resultados y acompañamiento de primer nivel.
Nuestro equipo solo toma propiedades que podemos representar con excelencia.
Y ofrecemos:
Evaluación real del valor de tu propiedad
Estrategia de marketing a medida (local e internacional)
Asesoría legal y fiscal personalizada
Acompañamiento desde el día 1 hasta la firma notarial
Por eso nuestros clientes no pagan una comisión… hacen una inversión para vender bien.
📧 Escríbeme directamente: hola@tucasacabo.com
📆 Agenda tu cita sin costo aquí: https://calendly.com/yolanda-ramos-tucasacabo/30min
Estaré encantada de explicarte cómo podemos ayudarte a vender más rápido, con más seguridad y al mejor precio posible.
The team owners in Los Cabos call first.
Tu Casa Cabo is a bilingual real estate brokerage working in Los Cabos since 2014, with owners across San José del Cabo, the Corridor and Cabo San Lucas. Most of the people who list with us are Americans and Canadians who bought a second or third home here and now want to know three things: what it is worth today, what the sale will actually cost them, and who is going to get it sold.
Yolanda Ramos and Alex Sepúlveda lead the team. Your property goes into the official database that every agent in Los Cabos works from, onto our own websites and our YouTube channel, and in front of the buyers we are already working with this season. The paperwork, the notary and the taxes are handled by people who do this every week, not once a year.
If you own something here, ask us what it is worth. No charge, no obligation, and the answer is yours to keep.
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